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采购废活性炭市场要严防劣质产品和低价竞争

作者: 来源: 日期:2020/4/9 17:40:36 人气:4 评论:0

  相信对于产品的劣质化大家都深有体会,你身边就有很多这样的产品,你的父母可能会告诉你过去八九十年代生产的某个产品,比现在生产的同样的产品质量好得多,你可能从来也没想过为什么好产品不见了,取而代之的却是这些粗制滥造的东西,其实,这就是典型的劣币驱逐良币。


  采购废活性炭市场也是如此,当产品同质化非常严重的时候,有人就开始从产品价格上想办法,创造出价格竞争力,但是如果保持活性炭品质,那成本肯定无法降低,能做的只能是选用低价替代品,最简单的就是用煤、废旧活性炭、焦炭等碳基原料,因为废旧活性炭等价格比较贵,这几年使用兰炭生产活性炭的越来越多,兰炭是什么,其实就是一种用煤烧制的焦炭,主要产区在陕西神木府谷和内蒙东胜。


  通过粉碎兰炭做成炭粉,加废旧活性炭成型制成“新型环保机制炭”,兰炭摇身一变成了高科技环绿色保节能的新型活性炭,要知道兰炭每吨成本300-400元,而生产机制活性炭的废旧活性炭每吨也差不多要三四百元,但是兰炭制炭可是一吨出一吨,废旧活性炭做的机制炭呢?所以在这场价格竞赛中,兰炭完胜。


  现在市场上的煤基活性炭为了淡化自己的出身,都在介绍中写成石炭、碳化石、焦化石、化石木等等各种名字,总之就是不说自己是“煤”,笔者在国外也见过很多煤质活性炭,但是国外煤质活性炭主要用于取暖,而且在包装外观上明确写出材料是煤,但国内目前没有相应的标准和检测监督机构,于是用兰炭制成的“新型环保机制炭”堂而皇之的上了民众的餐桌,伴随着烤串吃到肚子里的还有大量的二氧化硫,但是,谁管呢,反正地沟油都吃习惯了,没有硫还觉得味不对呢。


  我们要说的关键还不在于煤质活性炭的有害成分,而是他们的商业模式,从2015年开始,经济下滑,很多传统企业都在寻找利润增长点,很多企业都开始通过互联网或其他渠道做“互联网转型”,如果你关注过你的微信朋友圈,就会发现每隔一段时间什么“面膜”、“酵素”等招商加盟月入十万的广告,其实这就是变种的传销,通过加盟和拉人头囤货,这个金字塔体系的最上层赚了无数真金白银,而兰炭活性炭,则是和面膜一样的一种传销产品而已,我不能说所有做兰炭活性炭或煤质活性炭的都是用传销方式,但是现在这个趋势越来越明显,我们也收到很多加盟网友的诉苦和投诉,但我们毕竟不是监管机构,只能把问题说出来大家自己判断。


  为什么传统机制活性炭或活性炭产品用不了这种销售方式,首先就是产能,由于传统活性炭受制于原料和生产技术,所以产能非常有限,而兰炭等煤质活性炭的原料可以说取之不尽用之不竭,只要开动机器就能一直生产。还有就是成本和价格,能通过传销的方式做的产品一定是高利润产品,像面膜,成本一块钱可以卖到一百元,这中间的利润就被层层拿走,煤基机制炭也是如此,其成本和售价存在巨大的利润空间,通过代理加盟和拉人头,让代理商大量囤货,从而吸金。


  至于代理商是否能够盈利或销售出去,那不是体系需要考虑的,他们要做的就是继续加大宣传,突出环保创业的理念,吸引想要一夜暴富的人进来囤货,循环下去。所以他们的产品销售方式和传统活性炭或机制活性炭是完全不同的。如果你看不懂,也实属正常。


  最终结果呢?其实这就是我们前面说的劣币驱逐良币的过程,传统活性炭从价格上竞争不过煤质活性炭,于是传统活性炭生产商也会加入生产活性炭的行列,随着市场上煤质活性炭越来越多,又会形成同质化竞争,于是互相杀价,兰炭活性炭回归真实价格。


  有朋友会说作为活性炭生产者小企业能竞争过那些动辄上千万投资的大厂吗?其实你要这样想,你和大厂用的技术是一样的,原料是一样的,甚至成本都是一样的,大厂并没有因为规模大就自动化程度高成本比你低,你有什么理由竞争不过他们呢?


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